“以前賣荔枝，天不亮就得往幾十公里外的收購點趕，晚一步就要被壓價。現在在家門口的集散中心就能賣荔枝，價格還穩定，再也不用慌了!”回憶起過去銷售荔枝的窘境，文昌市潭牛鎮果農張恩滿是感慨。如今，得益于海南南繁種業集團文昌基地公司搭建的荔枝供應鏈服務體系，他和周邊農戶的“賣果焦慮”沒了。
從文昌荔枝產區的“物流革命”，到七仙嶺全球熱帶水果博覽中心的“品種升級”，海南南繁種業集團正以“國企搭臺、農戶唱戲、訂單兜底”的創新模式，以優種優價為抓手，注重多業態融合，實現聚鏈成群、集群成勢，以高附加值帶動農民增收，破解海南熱帶水果種植“品種老化、上市集中、價格波動大、銷售難”的四大痛點，為鄉村振興注入強勁動能。
廢棄廠房變身“增收樞紐”
8000畝荔枝有了穩定銷路
在海南南繁種業集團文昌基地公司的荔枝集散中心，荔枝半自動化分級、分揀、預冷、倉儲等加工設備，打破了傳統人工分揀的弊端，2套分級分揀設備的效率遠超400名工人的效率。
誰能想到，這個“增收樞紐”的前身竟是廢棄的椰墊廠房。2019年，經歷了事業單位轉企改革的文昌基地公司，面臨嚴重的生存壓力。立足瓊北荔枝主產區三角銜接地帶的區位優勢，該公司將目光投向了周邊農戶的“賣果難”問題——當地的5000畝荔枝因規模小，客商多在幾十公里外設點收購，農戶采摘荔枝后需長途運輸，還常遭遇收購商壓價甚至拒收。
“公司錨定荔枝市場的前景，以荔枝供應鏈銷售作為主業方向，2019年開始嘗試開展農產品貿易供應鏈服務。”文昌基地公司相關負責人介紹，公司依托海墾科學院的荔枝長效保鮮項目，將椰墊老舊廠房升級改造，并引入保鮮技術與分揀設備，向下游客商提供場地、加工、倉儲服務。經過近幾年的功能優化，分揀加工能力從原來的每日10萬斤提高至60萬斤。
這種“輕資產、穩收益”的模式迅速贏得了市場的認可，吸引了鑫榮懋、山姆、百果園等19家國內水果頭部企業加入其供應商資源庫。2024年，該公司荔枝營收達1.07億元，輻射范圍從文昌擴展至萬寧、瓊海、樂東、陵水等市縣，累計解決約8000畝荔枝的銷售難題。目前，該公司正籌備荔枝出口加工廠備案，讓海南荔枝有望端上海外餐桌。
文昌基地公司相關負責人表示，公司逐年開展荔枝、胡椒、檸檬等墾區農產品自產自銷統籌整合貿易，今年與蜜雪冰城總公司簽訂海南獨家檸檬供應商合同，助力農產品銷售。
39萬株種苗扎根田間
5萬畝紅毛丹成為鄉村振興支柱
在海南，熱帶水果種植業長期面臨品種老化、上市集中、價格波動大、銷售渠道單一等痛點。
與文昌基地公司聚焦銷售端不同，海南南繁種業集團保亭基地公司將發力點放在了種植端，以“優種優價”推動熱帶水果品種迭代升級。
“公司開展優種優價助農項目的初衷，是破解傳統種植困局、農戶收益與品種質量脫節的問題，推動農業從‘重產量’向‘重品質’轉型。”保亭基地公司相關負責人表示，此舉能激發農戶采用優良品種、提升標準化種植水平從而實現增收致富，并引導農業生產向優質化、品牌化方向發展，優化農產品供給結構，滿足市場對高品質農產品的需求，同時提升區域農產品的核心競爭力，助力農業產業升級。
記者了解到，2023年1月至2025年8月，該公司基地累計向農戶發放和銷售熱帶種苗39.5萬株，有效地降低了農戶種植成本、提高種植水平、激發種植熱情，帶動產業發展。截至2025年，在公司的推廣帶動下，保亭紅毛丹的種植面積已擴展至5萬畝，該產業也成為了當地鄉村振興的支柱產業。
“怕投入高、技術不過關，很多農戶起初都不敢種。”保亭基地公司相關負責人坦言。為此，今年2月至9月，公司在七仙嶺全球熱帶水果博覽中心連續舉辦7期“益農致富”講堂，通過“理論授課+田間實操”的形式，教授紅毛丹等作物的種植與病蟲害防治技術，還派遣技術員駐點跟蹤，手把手教農戶使用無人機打藥、水肥一體化設備。
與此同時，保亭基地公司還通過補光技術推動百香果早熟品種種植，1萬畝百香果示范基地實現一年兩熟，冬季也能供應鮮果，徹底打破了傳統種植的上市時間限制，讓農戶四季有收成，全年穩增收。
如今，在文昌基地公司的荔枝集散中心，每個季節都有滿載鮮果的貨車駛向全國各地;在保亭的百香果、紅毛丹等種植基地，農戶們正忙著給果樹施肥、修剪枝丫。海南南繁種業集團的創新實踐，讓越來越多的海南農戶嘗到“產業升級”的甜頭，在鄉村振興的道路上穩步前行。
來源 | 海南農墾報
記者 | 郭祺 通訊員 呂鰲 方宗發 徐嘉孚
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